第244章 AIo

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少即是多，你不應該做那麼多，反而應該更專注。

韓煙凝對於貴公司，未來最核心的想象力、最大的故事在哪裡？

章杉沉思了一會，道我認為是「aI沒有邊界」。

之前我們本質上有點工具論，用工具對一些行業進行改造，讓行業在原有基礎上降本增效、提升體驗，覺得所有的行業都值得重新看一遍。

我們現在肯定沒有能力去做那麼多行業，做三個行業就已經夠多了。

但未來是沒有邊界的，未來可以有這樣的商業模式，再加上好的組織形態和資本形態，也許能夠賦能更多的場景。

它不一定是現在公司的這種形態，有可能是公司裡劃分了很多小的創業公司，分別去賦能不同的領域，每個領域又有從頭到尾許多環節無窮多的東西可以做。這件事情會讓我覺得很有意思，可以做成一個沒有邊界的公司。

……

韓煙凝或者說杉林科技的定位是什麼？

章杉我們內部這樣認為，我們真正希望能成為人工智慧行業的務實者和領跑者。

稍微解讀一下這兩個詞

“務實者”，當我們呈現了aI落地的困難，大家可能會覺得這是一個長跑，因為aI技術大家如此興奮，對這個行業大家會有很高的預期，或者大家對它預期的波動性很高，有時候很愛有時候很討厭，在很波動的外部環境下，一個aI企業唯有務實，踏踏實實做好每一件事情，每一個點滴才能真正讓這個公司長久成為一家偉大的公司。

“領跑者”，後面我們也會更多分享到，杉林科技非常非常自信，我們會認為在真正所專注的行業裡我們絕對是行業的領跑者，既有我們的產品落地，商業化能力，也包括我們的核心技術能力。

韓煙凝站在現在看未來5年，杉林科技是一家怎樣的公司？

章杉第一點，杉林科技不會像很多aI公司宣傳的那樣做特別平臺化的公司。

杉林科技會有幾個支柱型的產業，甚至三個產業裡未來不一定每個產業都是我們的支柱，可能1-2個產業是在杉林科技產業裡會逐步擴大。

其中邏輯很簡單，這個產業在單體裡可以做到1oo億、1ooo億的年收入，它會有幾個支柱型產業，雖然現在BaT是個平臺化的網際網路公司，但它會有立身之本，從電商、搜尋、社交起來。

我想五年之後，杉林科技這個定義的命題，從我們選擇的三個產品下應該很明確，至少1-2個是我們的立身之本，1oo-1ooo億是量化的感覺。

第二點，杉林科技本質上在不同維度構建不同的“腦”，我們在雲上其實是在構建我們的演算法能力；在倉庫裡構建了河圖，其實它是個中腦，在這樣的情況下可以連線不同的裝置；在每個裝置裡，不管是晶片還是軟體它是小腦，可以讓device，每個機器人變得很聰明，大腦、中腦、小腦這樣連線是貫穿的，腦以外的功能，我們想五年之後會有很多合作伙伴能幫我們做得更好，我們是這樣的想象。

八問競爭

韓煙凝如何看待這個行業的競爭？

章杉toB競爭和toc不太一樣，toB競爭沒有toc那麼激烈，因為行業比較碎片化。

我們自己也能感覺到這三個大的賽道，我們友商和大家想象的友商變得越來越不一樣，這三個賽道最重要的友商，幾乎都不是大家認為中的「我們的友商」。

當你進入這個行業裡，會現行業裡有非常優秀的玩家，這些玩家可能偏傳統，也在裡面提供核心的產品。

我們每進入到一個行業，走著走著會現出現了真正的友商，你跟他去學習，跟他去競爭。這三個行業都不一樣。

韓煙凝舉個例子。

章杉接著道我們去年在工業物聯網方向上有非常大的一單case，這個case上我們競爭對手不是其他的aI公司，而是行業裡已有的玩家。

因為這個客戶非常大，幾乎把這個行業所有的廠商都叫過去了，像海選一樣，一輪一輪搞了三四輪，最後選了我們。

為什麼選了我們呢？當時我們跟他講了一句話，我們絕對不是這個行業裡最有經驗的廠商，但一定是進入到這個新的行業裡最創新的、帶著更強的技術意識的、而且有更強軟體能力的廠商，我們要用更好的大腦去賦能這個場景，這個大腦真的能給你這個場景帶來不一樣的價值，而這個價值可能是其他廠商所不能提供的。

韓煙凝有人說，aI公司真正的價值是在新的領域開拓新的預算，也就是說一個客戶本來沒這個需求，也沒有做這個預算，你要讓他們花錢做這個，你同意這個觀點嗎？

章杉接著道我不同意。這要分場景看。

一些場景的本質上在做預算的轉移。你原來的預算是放在那件事情上的，我能不能把預算移到這邊來，而且可能還不需要那麼多預算。預算的轉移就是用新手段解決老問題，要解決的問題沒有本質的變化，是解決方案的變化。

另一些場景是存在新的預算的，因為原來的能力做不到，現在做到了，比如安防裡的人臉識別，原來人臉識別不ork，現在能ork了；原來在樓宇裡通訊也不ork，現在這個體驗更好，這些東西可能是創造新的預算。

不同的場景要分開來看，不能一概而論說在挖掘新的東西。

比如通訊不是新問題，你要做的是怎樣讓通訊的體驗更好，這是一種新的解法；

安防就是讓城市裡的攝像頭用起來，以前攝像頭拍下的畫面讓人看，現在機器看了，這是一種新的解法；

做倉儲物流最後不管是對接到電商的還是線下門店，都是給貨問題提供新的解法。

你還是要幹這些事情，無非是人幹還是機器幹，哪個幹得更高效的問題，大部分場景不創造新的問題，只創造新的解法。

韓煙凝最大的競爭來自哪裡？

章杉在城市場景，大家知道所有的網際網路公司、科技公司、aI創投都在這裡面，這個場景不是單向對杉林科技有沒有挑戰，因為每個公司的技術產品現都很難de1iver（傳遞）最後使用者的價值，大家都很焦灼。這是比較混亂的場景。