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第348章 对接投资商谈合作儿童脆片研发遇阻碍（第1页）

阿澈让玲玲整理了厂里的财务报表、销售数据和展规划，准备跟投资商对接。张主任推荐了三家投资商，两家是本地的投资公司，一家是全国知名的创投机构，都对食品行业有深入布局。

第一家对接的是本地的汇通投资，老板姓赵，五十多岁，做过多年传统生意。见面地点定在园区的会客室，赵老板带了两个助理，开门见山问：“阿澈老板，你们厂现在的年营收多少？净利润能到多少？”

阿澈拿出报表：“去年营收一千二百万，净利润两百三十万，今年新品上线后，前三个月营收已经破了五百万，净利润预计能到三百万以上。”

赵老板翻着报表，点点头：“数据还行，不过你们的利润率不算高，主要是原材料成本太高了。要是引入我们的投资，我们能帮你们对接更便宜的供应商，把成本压下来，利润率至少能提五个点。”

阿澈皱了皱眉：“我们的原材料都是选的优质货，要是换便宜的，品质肯定受影响，这不行。”

赵老板笑了笑：“做生意嘛，差不多就行，消费者也吃不出太大差别，赚钱才是关键。我们投资五百万，占百分之四十的股份，后续帮你们扩张，三年之内做到上市。”

阿澈直接拒绝：“股份占比太高，而且我们不能降低品质，这合作谈不拢。”

送走赵老板，玲玲有点担心：“会不会太直接了？毕竟是张主任推荐的。”

“没事，不合适就是不合适，不能为了投资丢了初心。”阿澈说，“下一家是盛景创投，他们做过不少食品品牌的投资，应该更懂我们的理念。”

三天后，阿澈和玲玲去了盛景创投的办公室。负责对接的是投资经理小陈，三十岁左右，说话很专业：“我们研究过你们的品牌，主打健康、高品质，粉丝粘性很高，尤其是线上渠道做得不错，这是我们看好的点。”

阿澈点点头：“我们一直坚持用优质原料，不添加防腐剂和香精，就是想做让消费者放心的零食。”

“这个理念很好，现在消费者越来越注重健康，这是大趋势。”小陈说，“我们计划投资八百万，占百分之三十的股份，资金主要用于建设仓储中心、研新品和拓展线下渠道。我们不干预你们的生产和品质把控，只在战略上提供支持，比如帮你们对接大型市和连锁便利店的资源。”

阿澈心里有点动心，又问：“要是后续你们觉得利润增长慢，会不会要求我们改变经营策略？”

“不会，我们投资的是长期价值，不是短期盈利。”小陈说，“我们看重的是你们的团队和品牌口碑，只要方向没错，慢慢展也没关系。我们可以签协议，明确规定你们对生产和品质的绝对控制权。”

玲玲补充问：“那资金什么时候能到账？后续的资源对接怎么推进？”

“签完协议后，资金分两批到账，第一批四百万一周内到，第二批四百万三个月后到。”小陈说，“资源对接我们会成立专门的小组，帮你们对接线下渠道，还能帮你们申请食品行业的扶持政策，减少一些税费支出。”

阿澈没当场答应，说要跟团队商量一下。回去后，他把情况跟老林和李根说了。

老林说：“这家听起来靠谱，不干预生产和品质，还能提供资源，股份占比也还合理。”

李根点点头：“仓储中心确实该建了，现在订单越来越多，异地货时间太长，有了仓储中心，能缩短送货时间，客户体验会更好。”

“我也觉得可以考虑，不过还有第三家没对接，先看看再说。”阿澈说。

第三家是本地的恒丰投资，老板是个年轻人，叫孙浩，自己也创业过，对中小企业的展很了解。见面后，孙浩直接说：“我吃过你们的脆片，确实好吃，身边很多朋友都在囤。我投资六百万，占百分之二十五的股份，资金全部用于仓储建设和新品研，而且我只派一个财务监事，不参与任何经营决策，你们该怎么干还怎么干。”

阿澈有点意外：“你不干预任何事？那你怎么保证投资能有回报？”

“我相信你们的团队，也相信你们的品牌。”孙浩说，“我之前创业做的是餐饮，知道品质是根本，只要你们坚持做好产品，市场肯定会越来越大。我能提供的除了资金，还有餐饮渠道的资源，很多连锁餐厅和奶茶店都能帮你们铺货，让更多人吃到你们的脆片。”

这下阿澈犯了难，盛景创投和恒丰投资都不错，各有优势。盛景创投资金多，能对接大型市资源；恒丰投资股份占比低，不干预经营，还能提供餐饮渠道资源。

他让玲玲做了个对比表，把两家的投资金额、股份占比、资源支持、附加条件都列了出来。众人看了半天，也没达成一致意见。

“要不这样，我们再跟两家谈谈，看看能不能再争取点优惠条件。”阿澈说，“比如盛景创投能不能降低点股份占比，恒丰投资能不能多投点资金，毕竟建仓储中心和研新品都需要钱。”

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玲玲联系了小陈和孙浩，约定了第二次见面。跟盛景创投谈的时候，小陈说：“股份占比不能降，不过我们可以多投两百万，总共一千万，占百分之三十的股份，而且资源对接可以提前启动，不用等资金到账。”

跟恒丰投资谈的时候，孙浩说：“资金最多能加到七百万，股份占比还是百分之二十五，餐饮渠道的资源我现在就能帮你们对接，下周就能安排你们跟几家连锁餐厅的采购经理见面。”