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第356章 小麦供应谈判僵局海外物流遇风浪（第2页）

“不是说好了收割季不涨价吗？”老林有点生气。

“之前说的是不随意涨价，现在是市场行情变了，优质小麦供不应求，我们也没办法。”供应商说，“要是你们愿意按新价格备货，我们可以给你们优先供货，不然的话，可能要等下个月才能有货。”

老林把情况告诉了阿澈，阿澈皱了皱眉：“优质小麦是咱们产品的核心，不能换普通小麦。你跟供应商谈，按新价格备货一万五千公斤，锁定三个月的供应，另外，再联系加拿大的供应商，订五千公斤，作为备用，避免后续再出供应问题。”

老林按照阿澈的要求，和国内供应商签订了备货协议，又跟加拿大的供应商下了订单。这次加拿大的供应商给出了更优惠的运费价格，运输时间也缩短到了十五天，算是个小小的惊喜。

解决完小麦粉备货的事，阿澈接到了一个陌生电话，是国内一家大型连锁市的采购负责人打来的。“阿总，我们关注你们品牌很久了，觉得你们的产品质量和口碑都很好，想把你们的儿童脆片引入我们的全国门店，不知道你有没有兴趣？”

“当然有兴趣。”阿澈说，“你们的门店覆盖哪些城市？合作的具体要求是什么？”

“我们在全国有三百多家门店，覆盖一二三线城市。合作要求是，你们要保证供货稳定，价格不能高于线上平台的售价，还要提供一定的进场费和促销支持。”采购负责人说，“另外，我们需要先拿一批样品回去检测，没问题的话，再签订正式合同。”

“样品没问题，我让玲玲尽快给你们寄过去。”阿澈说，“进场费和促销支持可以谈，价格方面，我们可以保证不高于线上售价，但希望你们能保证一定的销量。”

“没问题，只要产品质量过关，我们会重点推广。”采购负责人说。

玲玲当天就给这家连锁市寄了样品，包括经典口味和新口味。一周后，市那边反馈，样品检测全部合格，各项指标都符合要求，想邀请阿澈去他们公司面谈合作细节。

阿澈和玲玲一起去了市总部，双方谈得很顺利。最终约定，进场费减免百分之三十，阿澈脆片提供为期一个月的“买二送一”促销支持，市则保证在三个月内，让阿澈脆片进入所有门店，并给予显眼的陈列位置。双方签订了合作协议，批订单二十万包，要求一个月内货。

回到公司，阿澈立刻召开会议，安排相关工作。“老林，连锁市的二十万包订单，要优先安排生产，原材料不够的话，从备用库存里调。”

“放心，原材料很充足，能保证生产。”老林说。

“玲玲，你负责对接市的物流部门，确认货时间和配送方式，确保货物能按时送到各个门店。”阿澈说。

“好，我这就跟他们联系。”玲玲说。

就在公司全力推进连锁市订单生产的时候，张经理又打来了电话：“老板，之前往中东的第二批货物，在通过苏伊士运河的时候，遇到了航道拥堵，估计要耽误五天才能通过。”

“怎么又出状况？”阿澈有点无奈，“货运公司有没有办法绕行吗？”

“绕行的话，要多走两千海里，耽误的时间更长，还会增加运费。”张经理说，“货运公司说，苏伊士运河的拥堵是暂时的，最多五天就能疏通。”

“那就只能等了，让货运公司随时反馈情况，有变化第一时间告诉我。”阿澈说。

五天后，货运公司反馈，航道拥堵已经疏通，货轮顺利通过苏伊士运河，预计十天后就能抵达中东港口。阿澈让玲玲把这个消息告诉经销商，经销商表示理解，还说目前市场上的存货还能支撑，不用太担心。

这段时间，连锁市的订单也顺利生产完成，按时往了各个门店。门店上架后，因为有显眼的陈列位置和促销活动，销量很不错，市那边已经在跟阿澈沟通，想增加十万包的订单。

阿澈看着不断增长的订单和稳步拓展的市场，心里很踏实。虽然过程中遇到了不少困难，小麦供应紧张、海外物流受阻、同行竞争加剧，但每次都能通过团队的努力顺利解决。

他知道，随着品牌知名度的提高，未来还会面临更多的挑战，比如更大的订单压力、更激烈的市场竞争、更严格的质量标准。但他有信心，只要坚持做无添加的高品质产品，坚守初心，团结团队，就一定能克服所有困难。

接下来，他要重点推进和连锁市的长期合作，争取让阿澈脆片进入更多的线下渠道；同时，继续研新口味，比如香蕉味、橙子味，满足更多消费者的需求；还要加强海外市场的拓展，除了澳洲、东南亚和中东，还要关注欧洲和美洲的市场机会。

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